Banyak founder percaya bahwa akses terhadap investor dan mentor adalah kunci utama kesuksesan startup.
Logikanya terlihat masuk akal dengan adanya pendanaan yang cukup dan arahan dari pihak berpengalaman, risiko seharusnya bisa ditekan. Namun, realitanya berbeda.
Secara global, sekitar 90% startup gagal dalam beberapa tahun pertama. Bahkan di ekosistem yang berkembang seperti Indonesia, tren ini tidak jauh berbeda. Banyak startup berhasil mendapatkan pendanaan, masuk ke inkubator, bahkan memiliki mentor yang kredibel, tetapi tetap tidak mampu bertahan. Artinya, masalahnya bukan pada kurangnya dukungan, tetapi pada bagaimana startup tersebut dijalankan.
Riset terhadap 100 startup di wilayah Jabodetabek memperkuat temuan ini. Dukungan ekosistem seperti investor, mentor, dan regulasi memang memiliki pengaruh, tetapi bukan faktor utama yang menentukan performa bisnis. Dengan kata lain, memiliki akses tidak sama dengan mampu menghasilkan hasil.
Mengapa Investor dan Mentor Bukan Faktor Penentu?
Kesalahan terbesar founder adalah menganggap faktor eksternal sebagai penggerak utama pertumbuhan.
Padahal, investor hanya menyediakan resource. Mentor hanya memberikan perspektif. Keduanya tidak menjalankan bisnis kamu. Tanpa sistem internal yang kuat, semua input dari luar hanya akan berhenti sebagai saran, bukan aksi yang menghasilkan dampak.
Di banyak kasus, startup justru mengalami:
- terlalu banyak arah, tapi tidak ada eksekusi yang konsisten
- terlalu banyak ide, tapi tidak ada prioritas yang jelas
- terlalu cepat scaling, tanpa validasi yang cukup
Masalah ini bukan karena kurang mentor.
Justru sering terjadi meskipun mentor tersedia. Artinya, bottleneck utama ada di dalam organisasi, bukan di luar.
Faktor yang Benar-Benar Mendorong Performa Startup
Riset yang sama terhadap 100 startup di Jabodetabek menunjukkan bahwa performa bisnis lebih banyak dipengaruhi oleh strategi internal, khususnya dua pendekatan utama:
Iterasi Bertahap: Mengubah Cara Startup Belajar
Kontribusi: 24,2%
Sebagian besar startup terlalu fokus membangun produk, bukan menguji asumsi. Mereka menghabiskan waktu untuk menyempurnakan fitur, tanpa benar-benar memahami apakah fitur tersebut dibutuhkan oleh pasar.
Strategi iteratif memaksa perubahan cara kerja:
- fokus pada eksperimen kecil, bukan proyek besar
- menguji asumsi paling berisiko terlebih dahulu
- menggunakan feedback pasar sebagai dasar keputusan
Implikasinya jelas. Startup yang mampu belajar lebih cepat akan lebih cepat menemukan product-market fit.
Bukan karena mereka lebih pintar, tapi karena mereka lebih disiplin dalam belajar.
Pendekatan Lean: Disiplin dalam Mengelola Resource
Kontribusi: 26,6%
Lean sering disalahartikan sebagai sekadar efisiensi biaya. Padahal esensinya adalah memastikan setiap aktivitas menghasilkan nilai atau pembelajaran.
Startup yang menjalankan prinsip ini:
- tidak membangun fitur tanpa validasi
- tidak melakukan ekspansi tanpa data
- tidak melakukan scaling sebelum model bisnis terbukti
Ini bukan tentang bergerak lebih hemat. Ini tentang menghindari keputusan yang salah sejak awal.
Dan dalam banyak kasus, keputusan yang salah jauh lebih mahal daripada kekurangan dana.
Masalah Sebenarnya: Founder Menghindari Hal yang Paling Sulit
Jika ditarik lebih dalam, akar masalahnya bukan pada strategi, tetapi pada perilaku founder itu sendiri.
Lebih mudah mencari investor daripada menghadapi fakta bahwa:
- produk belum dibutuhkan pasar
- positioning belum jelas
- model bisnis belum terbukti
Lebih nyaman berdiskusi dengan mentor daripada menguji asumsi langsung ke pasar.
Tanpa disadari, banyak founder menggunakan ekosistem sebagai “penyangga”, bukan sebagai akselerator.
Apa yang Harus Diubah?
Jika kamu ingin startup bertahan dan berkembang, fokusnya harus bergeser secara fundamental:
- dari mencari validasi eksternal menjadi membangun validasi pasar
- dari mengejar pendanaan menjadi mengejar pembelajaran
- dari aktivitas tinggi menjadi eksperimen yang terukur
- dari growth cepat menjadi growth yang terbukti
Investor dan mentor tetap penting. Tapi mereka hanya mempercepat apa yang sudah benar.
Jika fondasinya salah, mereka justru akan mempercepat kegagalan.
Kesimpulan
Data dari 100 startup di Jabodetabek memberikan satu pesan yang tidak nyaman, tapi penting:
Kesuksesan startup bukan ditentukan oleh siapa yang mendukungnya, tetapi oleh bagaimana startup tersebut dijalankan. Iterasi bertahap dan pendekatan lean bukan sekadar metode operasional. Keduanya adalah indikator apakah sebuah startup benar-benar belajar, atau hanya bergerak tanpa arah.
Dan di pasar yang semakin kompetitif, kemampuan belajar lebih cepat bukan lagi keunggulan. Itu adalah syarat untuk bertahan.
Sumber Data Riset
Aulia, M. F., Alamanda, D. T., Zuhdi, U., Anggadwita, G., Kurniati, D. M., & Soegoto, E. S. (2024). Enhancing startup business performance through iterative strategies and lean programs: Insights from capital cities in Indonesia to unlock Central Asia’s potential. Australasian Accounting, Business and Finance Journal, 18(4), 165–183. https://doi.org/10.14453/aabfj.v18i4.13
Ikuti Update Riset Kami
Untuk mendapatkan insight terbaru seputar ekonomi digital dan teknologi:
Website
https://eadt.center.telkomuniversity.ac.id/
Instagram
https://www.instagram.com/coe.eadt
LinkedIn
https://www.linkedin.com/company/coe-economics-of-advanced-digital-technology-telkom-university